【厚板】扎堆推出某类产品来袭厚板抢占铺贴热潮厚砖天然石材工程渠道

    扎堆推出某类产品来袭厚板抢占铺贴热潮厚砖天然石材工程渠道

今年秋季陶博会上，笔者发现：虽然大板为主流产品展示，但是不少企业在厚板的展示及推广方面也下了功夫。这些企业不单纯是福建瓷砖企业，东鹏、鹰牌2086、蒙娜丽莎、博德、冠珠、萨米特等佛山大牌的厚板系列也成为了秋季陶博会上一道亮丽的风景线。 （本届佛山陶博会的五个产品趋势，不容错过）

一旦陶企开始“扎堆”推出某类产品时，那一定是这类产品是有利可图的，或者说产品是被市场所认可的。

早期福建只有万利、宝达、七彩、名奇等企业生产厚板，自去年以来，厚板产业呈现了爆发式的增长，福建产区的晋江联兴、彩霸、华鸿、豪山、腾达、鸿佳、小虎、建新、火炬、国达，南安铭盛、协进、华力，漳州侨丰、美艺陶(万兴漳州分厂)、晋成公司漳州生产基地，以及福州德胜等一大批企业开始涉足厚砖领域。而广东产区除了之前唯格、金意陶、环球、蒙娜丽莎，东鹏、冠珠、萨米特、宏宇、强辉等也相继推出20mm陶瓷厚板。

岩板的热潮

是厚板市场发酵的催化剂

如今陶瓷行业产能过剩、库存积压，但为什么这么多陶企都一致看好厚板的市场，愿意花精力和时间开发及推广这款“新品”？

笔者认为有两个原因：

其一，新兴的大（岩）板市场在经过短期的酝酿、推广和发酵后，为陶瓷企业带来了赚钱效应，也让企业看到了大尺寸瓷砖市场的前景，这个前景包含了定制家居以及工程市场两个方面，而厚板恰恰是非常适合工程渠道的产品。

在大（岩）板的赚钱示范效应之下，一些在该领域尚未把握机遇的企业，发现再去重新投资大（岩）板的生产线已经输在了起跑线上，他们发现与其在大（岩）板领域投资做一名默默无闻的“跟风小弟”，不如在一块“新”的领域苦下功夫，或许还能混出点名头出来，厚板恰恰正是这个时期最好的“替代”品，其与大（岩）板的市场不会起到太大冲突，在表现形式上又具备创新意义。

还有一部分本身已经在大（岩）板尝到了甜头的企业，他们在大（岩）板上取得的成功使得他们更加愿意在厚板上“试错”，尤其是他们本身就有现成的销售渠道，特别是工程渠道，这些做大（岩）板的企业更加具有优势。厚板的引入对他们来说是水到渠成的事情，不仅丰富了自己的产品版图，还开拓了潜在的市场份额。

陶瓷厚板

将取代70%传统石材市场？

其次，天然石材供应越来越紧张，采量越来越少，甚至有的品种不得开采，不仅是价格攀升，而且还会断货。未来石矿开采，很可能会集中在少数大型公司，规范开采，控制产量。因此房地产商或市政工程不得不改用其他材料替代石材，而厚板就是理想的替代材料之一。

此前唯格ceo姚文江说，过去十年，厚砖品类已经取代了欧洲70%传统石材铺装市场。欧洲市场，尤其是意大利、西班牙等国的市场一直是国内瓷砖行业的风向标。陶瓷厚砖取代70%欧洲传统石材铺装市场这一数据光从视觉角度来说就极具冲击力了，也难怪瓷砖企业都开始布局国内的厚板市场。

那么厚板凭什么代替石材呢？

陶瓷厚板质感、性能接近天然石材，其吸水率低，抗折强度是相同厚度石材的3-5倍。可以逼真还原各种天然石材纹理、质感，还可有效避免色差。厚板应用范围广，可应用于中高层建筑外墙干挂，以及户外广场、车库等场所。

厚板的规格也非常灵活多变，可适用于多种场景，如：900×1800×20(mm)、800×1600×20(mm)、600×1200×20(mm)、600×900×20(mm)、450×900×20(mm)、600×600×20(mm)、300×600×20(mm)、300×300×20(mm)。除此之外，厚板还有各种工艺面可供选择。

另外，相较于石材而言，厚板的综合应用成本更低，其不仅在价格上更具优势，而且减轻了单位重量，降低了运输费用，同时还提高了施工效率。因此，在工程渠道上，厚板的使用更具优势，尤其是当石材供需关系紧张之时，厚板的市场优势会更加凸显，这也是陶企纷纷布局厚板的主要因素之一。

厚板究竟能不能像大（岩）板那般形成一股热潮呢？完全不是没有可能的，虽然厚板不能如同大（岩）板那般可以应用到定制家居产业，但是如果能如同在欧洲市场那般取代70%传统石材铺贴市场的话，其前景还是相当可期的。

陶瓷企业眼中的厚板

那么从企业的角度来看，厚板的现状以及未来的前景究竟如何呢？笔者采访了一些正在推广厚板的企业。

广东东鹏控股股份有限公司

工程中心总经理罗勇

东鹏推出景观仿石砖，有以下原因：

第一，众所周知，以往陶瓷行业主要聚焦于室内装修。然而，近年来，由于瓷砖由原来的装饰进入了功能时代，功能性必然会导致市场真正形成细分。装饰从美学的角度来说，要想完全细分是有难度的，更多从个性化、差异化方面做文章。瓷砖一旦进入功能时代以后，将会根据使用的人群、区域、场合，甚至是根据特殊需求产生一些新的产品品类和解决方案。

第二，因为从市场的角度来说，最早是以产品、商品、市场为导向，然而，真正落到实处的是以客户的需求为导向。一提到客户，特别是从工程大客户的领域来说，其需求到底有哪些？一个工程要真正做深做透，真正做到一体化解决，其实除了做内装，还要做外墙、户外、园林、楼梯、电梯、消防通道、市政公共区域等公装。所以，如果用传统做瓷砖的思维来做工程，就会有很多客户需求未被发觉和满足。

东鹏推出景观砖是发觉了客户的室外装饰需求，这对客户需求的把握上了一个层次，与客户合作的级别又上了一个维度，为客户创造新的价值。

鹰牌2086品牌总经理陈方根

厚砖跟传统瓷砖使用场景可能不一样。行业里面出现这个厚砖其实是跟国家的一个政策有关系，国家对天然石材的开采都是有一定的控制。以前地产、广场、园林他们都用原始石材或大理石，现在这方面的需求就转接到陶瓷这一块。

厚砖取代石材会是一个渠道的拓宽：第一个是政策变化，导致它在厚砖这块的用量增大。第二是市场环境，大家都在寻找传统渠道以外的一些渠道来进行渠道外延，前期木纹砖抢了木地板的市场份额，现在是厚砖抢了石材市场份额。

卡罗娜总经理袁飞

厚砖的营销和传统瓷砖的营销的思路是完全不同的，厚砖主要是走to b（企业对企业）为主的一个市场，完全是抢占岗岩石材的市场，销售思路和花岗岩石材的思路一样，和瓷砖的不太一样。

厚砖的销售瓷砖销售渠道不同，很多企业是专门是做oem的，这种企业就很难做厚砖，因为他的渠道销售不了这个类型的产品，因为很多都是直接to b的，渠道必须得很强势。

厚砖将来有可能会取代传统石材铺贴，虽然厚砖做不了石材与传统瓷砖的拐角位置，但是大面积的整面铺贴是没有问题的。传统的大理石瓷砖可能太薄了，强度会差一些，2公分厚砖强度上来的话，大面积的取代石材市场应该是没有问题的。

福建铭盛陶瓷市场部负责人王振伟

厚砖产品与传统瓷砖在属性应用上有着明显的区别，厚砖通常以工程砖来定义，广泛用于市政工程、商业广场、园林景观道路，也可用于内外墙干挂等，而传统瓷砖适用于家装、工装等室内铺贴，铭盛企业·印美石英砖因采用特殊的生产工艺技术和配方原料，砖体吸水率极低，致密度高、坚硬、抗弯、耐磨、防污防潮的特性，抗折强度，可承压车辆行驶，适合道路铺装整体铺装。

随着环保政策的重视，石材的不可再生性导致优质石材资源日益衰弱。石材的供应量慢慢变少，传统的石材供应和材料性能很难以满足市场需求。国家倡导装配式建筑、海绵城市，陶瓷厚板有着足够的发挥空间。

如今，厚砖产品的销售渠道主要为房地产商、市政工程项目、园林公司等，因此，对企业形象，团队、产品质量要求相对应的提高，销售渠道与传统瓷砖截然不同，所以渠道团队的专业能力得到了更进一步的提升。

陶瓷厚板的出现对于传统石材来说将会是一个巨大的挑战，首先，陶瓷厚板高度还原了天然石材的特性，其特殊的生产工艺技术让陶瓷厚砖的优势大大提升，厚砖再现了天然石材的纹理、细腻的触感和逼真的视觉效果，还原天然石材的通体质感，具备无辐射，色差小、瑕疵少、不渗水渗污、易打理、供货周期短等优势，而价格却远远低于很多天然石材。对于厚砖未来的市场，我个人还是有着足够的信心，环保问题在未来里将会被更多人所重视，对于陶瓷厚板来说将会赋予更多的使命。

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